近日,由平安租赁与思享驾融资租赁(上海)有限公司(沃尔沃汽车旗下公司,下称“思享驾”)共同打造的“汽车联合租赁产品”,起租单量突破10000笔,资产规模超22.23亿元,在为购车客户提供多元化金融服务的同时,也极大地助力了沃尔沃汽车全系列车型销售规模增长。
联合租赁是两家或多家有融资租赁资质的融资租赁公司对同一租赁物提供服务,覆盖了业务模式、科技系统、产品设计、风控审核等租前、租中、租后全流程的“联合出租人”创新型融资租赁模式。
2021年4月,平安租赁以乘用车新车业务为试点,联动汽车主机厂资源,结合双方在渠道、风控、科技、运营等方面的资源优势,创新设计可批量复制的“汽车联合租赁产品”,真正实现双方利益共享、协同发展的深度合作关系。此外,基于与联合出租人之间独立进件、独立审批、互不为前提,互不兜底、互不担保 ,进一步确保了租赁行为的真实性、合规性。
思享驾作为平安租赁汽车联合租赁项目的首个合作方,是沃尔沃汽车公司(Volvo Car Corporation)全资子公司,注册资本超5亿元,也是沃尔沃汽车体系内唯一一家拥有融资租赁和租赁资质的机构,具备较强的车源优势以及全国范围内的渠道获客优势。
“汽车联合租赁”作为融资租赁领域的一次创新实践,产品可根据客户资质设置可灵活调整的先付不同的首付比例、还租期限,有效提升了客户用车全生命周期服务体验。
此外,从构建汽车租赁生态圈视角出发,汽车联合租赁跨越新车销售、汽车金融服务、二手车处置、二手车评估与再交易等多个业务环节,进一步延伸了传统汽车金融业务中的服务内容,为双方共赢合作及行业创新发展,注入源源不断的动力。
而对平安租赁的合作方尤其是新创型融资租赁公司来说,汽车联合租赁模式能让其以较低的资金成本和人力支出快速扩大业务规模,并拥有自有客户运营及管理能力,提升全流程运营能力,寻找新的业务增长点,也可为后续二手车业务余值体系的建立和完善、智慧出行等业务的布局铺路。
探索创新突破,平安租赁寻求与合作方共创共赢
中汽协发布的9月汽车行业经济运行情况报告显示,2022年1月至9月,我国汽车产销分别完成1963.2万辆和1947.0万辆,同比增长7.4%和4.4%。中国汽车流通及市场消费整体处于稳健发展时期。
伴随汽车消费市场稳定发展,汽车金融也逐步成为国内第二大细分金融市场,包括传统银行、主机厂、融资租赁企业、互联网企业在内的多类型主体,试图通过自身优势资源和行业先发优势,落子布局汽车租赁业务。
作为创新型融资租赁专家,平安租赁通过汽融商用车事业群项下汽车金融事业部、商用车事业部和汽车经营租赁事业部齐头并进,逐步建立起以乘用车与商用车、新车与二手车、融资租赁与经营性租赁、对公服务与零售服务为一体的协同发展格局。截至2021年12月底,平安租赁与汽车生态圈内的超6万家机构达成合作,累积服务客户超133万。
近年来,平安租赁汽车融资租赁业务在渠道合作深化、金融产品创新、科技化运营、智能化风控、数字化建设等多个方向持续发力,业务规模及发展速度长期保持业内领先水平。
未来,为进一步验证联合租赁模式在更多汽车主机厂品牌、更多业务类型方面批量复制的可行性,平安租赁将持续扩大同外部多元合作方的创新探索,与有主机厂或经销商集团背景的融资租赁公司合作,充分发挥双方优势资源与专业禀赋,探索汽车租赁行业良性合作及发展新路径。
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